Se estima que el 85% de las decisiones que tomamos en nuestra vida cotidiana se toman de manera subconsciente y solo el 15% se toman de manera consciente.
Jürgen Klaric experto en Neuromarketing ha realizado interesantes descubrimientos acerca del comportamiento del consumidor. Por ello, te presentamos 5 consejos de Neuromarketing que te ayudaran a aumentar las ventas de tu negocio:
Conejos de Neuromarketing
1. Usa los ojos y el cuerpo para comunicar.
Ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas, luego dirige tu mirada al producto que quieres mostrarles y la persona también empezará a mirar en la misma dirección que tú.
2. Encuentra la venta reptil.
Felicidad, control, emoción, dominación seguridad, trascendencia, unión, todo esto vive en tu cerebro y si tu producto puede cubrir una de estas necesidades vas a vender más rápido.
3. Utiliza la palabra “tú”.
En cuestión de segundos el cerebro reptil quiere saber que es lo que vas a hacer por él. Asegúrate de hacer esto muy evidente en tu propósito o el prospecto no estará interesado.
4. Emplea un discurso de ventas según el genero.
Los vendedores por lo general tienen un solo discurso unisex porque creen que sirve igual para mujeres que para hombres. La realidad, es que los discursos debieran ser distintos.
5. No seas insistente.
El cerebro necesita espacio para pensar y procesar la información, por lo cual no insistas, lo único que conseguirás es asustar al prospecto y que salga corriendo.
¿Has probado alguna de estas tácticas? Cuéntanos como te funcionó
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