Cómo hacer una proyección de ventas estratégica

Seguro te preguntarás, ¿qué es una proyección de venta estratégica? Este término es básicamente, una estimación de la cantidad de ventas que se puede obtener en el futuro, ayudando a tener una planificación a corto, mediano y largo plazo.

Es prácticamente imposible que una empresa con presencia online exista sin que haya ventas y facturación suficientes que alcancen para pagar las cuentas y obtener unos beneficios, acorde a la realidad del mercado.

Para esto, es importante hacer una proyección de venta estratégica, siendo un plan vital para toda empresa, mantener un negocio online firme y exitoso a futuro.

Este tipo de plan se realiza en una empresa con el objetivo de tener una proyección de las ventas online de forma organizada y sistemática, para un período de tiempo específico. 

Esta proyección permite que la empresa pueda optimizar los recursos de manera más eficiente, convirtiéndola en una guía básica para alcanzar el éxito.

¿Por qué hacer una proyección de ventas estratégica?

El objetivo de hacer una proyección de ventas estratégica en una empresa es identificar la viabilidad que tendrá el negocio en un período determinado.  Se recomienda tener en cuenta estos aspectos:

  • Realizar una propuesta concreta a una entidad bancaria o a un inversor.
  • Predecir la posibilidad de amortizar las inversiones, para la expansión de la empresa.
  • Determinar los períodos de altas y bajas en ventas, durante el año laboral.

Métodos para realizar una proyección de ventas exitosa

Existen diferentes métodos para realizar una proyección de ventas estratégica muy exitosa para tu empresa.

Para eso, hay que guiarse por algunos de estos métodos descritos a continuación, que variarán dependiendo del tipo de negocio o empresa que poseas.

Proyección con análisis de un resultado ya ocurrido

Es un método de suma importancia, que consiste en el análisis de un resultado que ya ocurrió. Es muy sencillo, ya que solo se deben analizar los ingresos y cantidades de ventas pasadas. 

De esta forma, al mantener las mismas inversiones, estructura y condiciones en general, tendríamos la misma cantidad de ingresos en los próximos meses.

Aunque debes prever, que pueden entrar nuevos competidores o el negocio puede ser afectado por alguna eventualidad o cambios externos, que no se pueden controlar. 

Proyección basada en las acciones de la empresa

Es un método basado en las acciones que una empresa puede hacer para aprovechar adecuadamente las ventas.

Esto puede ser productivo, siempre que se posea una expectativa de ventas, que puede ser modificada en cualquier momento.

Este método cuenta con las siguientes características: 

  • Es un método ideal para promover los productos y servicios de una empresa.
  • Determina la cantidad de clientes que se pretende alcanzar, según la estrategia elegida.
  • También sirve para dar a conocer los nuevos productos o servicios del negocio.
  • Sirve para replicar estrategias, que ya han dado buenos resultados.

Proyección basada en el mercado

Suele suceder en muchas empresas, que no se tiene idea de qué tipo de proyección de ventas estratégica va a funcionar correctamente para el negocio. Es muy común cuando se está iniciando un plan de negocios.

En ese caso, realizar un análisis del mercado y de potenciales competidores, puede ser una muy excelente guía para conocer el camino que se debe tomar.

Este tipo de proyección tiene el fin de conseguir la información precisa en cuanto a la estimación diaria de las ventas de los productos o servicios.

Se debe analizar a profundidad todos los costos correspondientes y ver si es factible abrir el tipo de negocio que se tiene pensado.

Para las empresas que tienen un mercado un poco más cerrado, se debe analizar el tipo de crecimiento, el valor de la empresa y la cantidad de ingresos que se tienen o tendrían.

Proyección por el punto de equilibrio

Es un método ideal si no se posee un plan para diseñar las estrategias de ventas. Se debe realizar en este caso, un análisis del punto de equilibrio de la empresa.

Este es un proceso lógico, aunque con un poco de complejidad. Se debe comenzar con una lista de los productos o servicios, el precio de venta aproximado de cada uno y las proyecciones de ventas

Además, se deben enumerar los costos fijos o directos. Con esto, se llega al punto de equilibrio, teniendo así una proyección de ventas estratégica necesaria para toda empresa.

¿Cuál es el método más adecuado para un negocio online?

Para el éxito de un negocio online, el método más recomendable es aquel basado en las acciones de la empresa.

El Marketing Digital permite la monitorización de todas las acciones que se llevan a cabo, con lo que permite poder reaccionar a los resultados de manera inmediata.

Con estos resultados, se pueden detectar nuevas oportunidades de negocio online, repetir alguna acción exitosa, modificar alguna táctica que no esté funcionando bien, etc.

Aspectos por considerar para elaborar una proyección de ventas adecuada

A continuación, te damos unos aspectos a considerar para desarrollar una proyección de ventas online estratégica adecuada en una empresa con presencia digital.

Conocer en detalle el producto o servicio ofrecido

Se deben conocer en detalle todos los productos y servicios ofrecidos en el negocio online, para determinar las particularidades de cada uno y qué los diferencian de la competencia.

Definir el público objetivo

Se tiene que realizar una segmentación del mercado, para conocer cuál es el público objetivo de la empresa digital. De esta forma, se podrá aumentar la probabilidad de compra de un producto o servicio de la página web.

Conocer en su totalidad a la competencia

Es muy importante conocer en detalle, la competencia que tendrá la empresa, saber qué hacen y cómo lo hacen, para así obtener diversas ventajas en las ventas online. Con esto, una empresa podrá sobresalir en el mercado.

Investigar el mercado

Toda empresa digital debe estar al día sobre el mercado, clientes, competencia, tendencias o las nuevas tecnologías. Esto permitirá establecer, una estrategia de venta online ideal en el mercado.

Definir los objetivos a cumplir

Se tienen que fijar los objetivos a cumplir en una empresa digital, para un período de tiempo estipulado.

Identificar las estrategias de ventas

Se deben establecer las estrategias referentes a la acción de ventas online en la empresa.

Concretar las estrategias de ventas

Para concretar las estrategias online definidas, deben ser medibles, tener un período de ejecución definido, un costo y retorno de la inversión. Además, deben contar con un responsable que las ejecute.

Contar con personal cualificado

Se debe contar con un personal adecuado y capacitado, para el éxito del proceso de venta online en una empresa.

Realizar estimaciones anuales de ventas

Se tiene que realizar una estimación anual de ventas online, contemplando diversos escenarios posibles.

Fijar el presupuesto de ventas

Se debe distribuir el presupuesto de ventas online por objetivos, vendedores y zonas específicas.

Realizar un seguimiento y control

Se tiene que hacer un seguimiento y control de la proyección para poder corregirlo, en caso de que sea necesario.

Si quieres hacer una proyección de ventas estratégica de tu negocio digital, y no sabes cómo, en Espacios Business Media te asesoramos. Déjanos tus datos aquí y te contestaremos a la brevedad. 

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