¿Quieres que tu estrategia de marketing de contenidos genere los resultados que deseas? ¿Sabías que el lead magnet es una herramienta que permite aumentar la conversión y guiar a tus potenciales clientes hacia tu embudo de ventas de forma más eficiente?
¿Quieres saber más? Continúa leyendo hasta el final para descubrir cómo crear un lead magnet que te ayude a captar más clientes.
¿Qué es un lead magnet y para qué sirve?
El lead magnet (en el español “imán de leads”) es una herramienta que permite aumentar la tasa de conversión y guiar al cliente a través del embudo de conversión.
Este imán de leads contempla el uso de contenidos o productos de alto valor que pueden ser intercambiados por los datos de un cliente potencial, como son:
- Nombre
- Correo electrónico
- Teléfono de contacto
Después de que el usuario comparte los datos que le son solicitados, se convierte en un cliente potencial para esa marca.
Posterior a esto, la marca comienza a establecer una relación con el lead mediante contenido de valor que sea de interés para su área o actividad.
De esta manera, el lead desarrollará un interés espontáneo por estos contenidos y querrá saber más.
Beneficios de una estrategia de lead magnet
Utilizar lead magnet es una estrategia muy utilizada en el Inboud marketing, ya que proporciona los siguientes beneficios:
Mejora la comunicación con la audiencia
El lead magnet favorece el proceso comunicativo entre la marca y su audiencia. De esta manera, la marca consigue que su público objetivo deje de ser nada más que un simple espectador, para pasar a ser un cliente potencial.
Ampliar la base de datos de leads
Como ya lo explicamos, cuando el visitante completa la información y descarga el contenido de interés, la empresa obtendrá un nuevo lead que comenzará a recorrer el embudo de conversión, recibiendo información de la marca según sus necesidades e intereses.
Mejora el proceso de fidelización
El lead magnet es una excelente forma de ofrecer contenidos ricos y útiles que ayuden a despertar la atención de un cliente potencial. Asimismo, es de gran utilidad para retenerlo, ya que consiguen una valiosa fuente de información.
Ideales para conseguir un producto o servicio
Son ideales para encontrar un producto o servicio, pues permiten que un posible cliente pueda llegar al sitio de una marca, a través de los buscadores (como Google).
Ejemplos de lead magnet
Los siguientes son algunos de los imanes más utilizados en algunas estrategias de marketing:
- Ebooks
- Webinar
- Infografías
- Guías en PDF
- Cursos online
- Plantillas
- Membresías
¿Cómo crear un lead magnet?
Para crear un lead magnet que te permita captar mayor cantidad de clientes, es necesario seguir estas recomendaciones:
Definir Buyer persona
Para realizar un buen lead magnet, primeramente debes definir a tu buyer persona. Saber cuáles son sus inquietudes y puntos de dolor, así como necesidades y expectativas. Para saber esto, puedes encuestar o entrevistar a clientes con el fin de obtener esta información. Entre los aspectos clave que debes identificar es aquello que los impulsó a buscar tu marca y qué los llevó a elegir a tu marca sobre la competencia.
Desarrollar contenidos de calidad
En cuanto a los contenidos, estos deben hacerse enfocados en resolver algún problema que sufre nuestra audiencia, sin extendernos. Es recomendable estructurarlos de forma simple, pero precisa. Puedes desarrollarlo con ayuda de un referente o experto en el tema, con el fin de brindar información de calidad.
Investiga qué hace la competencia
Es una muy buena idea saber qué está ofreciendo la competencia, para comparar y así poder ofrecer aquello que estamos dispuestos a dar. Es aquí, justamente, cuando tenemos la oportunidad de destacar los beneficios más grandes.
Espacios Media, especialistas en desarrollar e implementar estrategias de lead magnet
Ahora ya sabes lo que es un lead magnet y lo importante que es para posicionar una marca y generar leads, es tu turno de utilizar esta herramienta en tu estrategia de marketing digital.
No obstante, si no estás seguro de cómo ejecutar una estrategia de lead magnet, tranquilo, en Espacios Media están listos para ayudarte.
Espacios Media es una agencia de marketing ubicada en Monterrey que puede desarrollar y ejecutar correctamente, la mejor estrategia de lead magnet para tu marca. Ha colaborado con empresas de coaching, e-learning y recubrimientos industriales con excelentes resultados.Si estás interesado en este u otros servicios que ofrece Espacios Media, envíanos un mensaje para ser contactado por un asesor.
