Marketing Digital

Porter identificó hace 45 años las 5 fuerzas, a las que ahora llamamos análisis de Porter, mismas que siguen decidiendo quién gana en cualquier mercado, incluido el digital. En un entorno hiperconectado donde los presupuestos de pauta se esfuman en cuestión de horas, tomar decisiones sin un análisis de Porter y basarte en corazonadas es […]

En estos tiempos la única constante es el cambio, y tu sitio web no debería ser la excepción. Rediseñarlo le da una imagen renovada, funcional y más atractiva para tus clientes — lo que se traduce en más oportunidades de negocio. Sin embargo, la gran preocupación de muchas empresas es perder el posicionamiento que ya […]

Tu cerebro decide en milisegundos si algo es una amenaza u oportunidad, y tu negocio hace exactamente lo mismo cada vez que mira de reojo a la competencia, solo que sin datos. Si no puedes poner un número a tu posición frente a la competencia, estás navegando a ciegas, y ahí aparece la matriz de […]

Las marcas que ganan clientes constantemente no tienen suerte. Tienen información. Entienden las ventajas competitivas de una empresa no como atributos del producto, sino como decisiones estratégicas sostenidas en el tiempo. Y hoy en día, la información es la ventaja más difícil de copiar. ¿Qué son las ventajas competitivas de una empresa y por qué […]

Cuando quieres obtener más clientes potenciales, ¿configuras una campaña con el presupuesto del mes y cruzas los dedos esperando que esta vez el costo por adquisición baje? La mayoría de las empresas operan así, creyendo que tienen una estrategia competitiva cuando en realidad solo tienen intuición disfrazada de plan. Diseñar tu posicionamiento comercial sin datos […]

El tablero de juego se está moviendo rápido y la empresa que más te está quitando clientes quizás no vende lo mismo que tú. Creer que tu único enemigo comercial es el que ofrece un catálogo idéntico es el punto ciego donde mueren las mejores estrategias de pauta. Tu competencia directa es solo la punta […]

Invertir en publicidad sin un análisis de mercado previo es como manejar de noche con luces apagadas y sin Google Maps. Muchas empresas aceleran sus presupuestos digitales esperando que el algoritmo haga milagros, pero terminan estrellándose contra una realidad que no planificaron por falta de datos claros. El sesgo de creer que el mercado se […]

Lanzar una campaña publicitaria sin haber estudiado el entorno es como intentar cruzar una avenida con los ojos vendados. Quizás llegues al otro lado por pura suerte, pero lo más probable es que el impacto de la realidad te detenga en seco. En el panorama comercial de México y el mundo, la competencia entre empresas […]

Un análisis de competencia mal hecho puede darte más confianza falsa que información útil. Muchos directivos creen que monitorear al rival es simplemente entrar a sus redes sociales para ver qué publicaron ayer, pero la realidad técnica es mucho más profunda. Si te basas en datos superficiales, corres el riesgo de tomar decisiones millonarias sobre […]

Si tu negocio fuera un navío, ¿llegarías a tu destino? Considerando que tienes un excelente motor, una tripulación motivada y combustible, pero no tienes mapa ni brújula, y tampoco sabes cuántos recursos tienes. Lo más probable es que des vueltas en círculos o encalles ante el primer imprevisto. Hablando de un contexto empresarial, el análisis […]