El mundo digital es una oportunidad que potencializa las ganancias de empresas y negocios, por esta razón es importante ser asertivo en la elección de herramientas que aporten efectividad en tus resultados.
Ante esto, nos dimos a la tarea de desmenuzar 4 estrategias de marketing para aumentar las ventas de un negocio B2B.
Qué es el marketing digital
Comencemos recordando que el marketing digital son todas aquellas estrategias de mercadotecnia implementadas a través de medios digitales. Dichos medios ofrecen un alcance mayor y precisión en datos de tus posibles clientes lo que favorece en campañas y por consecuencia, en el número de ventas.
También, la digitalización tiene un papel relevante en cómo mejorar las ventas. A partir de este medio la automatización de procesos es una realidad y la exactitud de datos (tanto estadísticas, informes, cálculos, etc) permite agilizar y estimular las ventas.
Pasos para incrementar las ventas
Cabe recordar, que previo a la implementación de estrategias de marketing para aumentar las ventas, tienes que definir los objetivos de tu estrategia. Por ejemplo: aumentar número de visitantes; dar a conocer tu empresa, producto o servicio; incrementar tráfico en tus medios; atraer clientes potenciales, etc.
Luego de delimitar tus objetivos, es hora de elegir la estrategia de marketing que te ayudará a alcanzarlos.
Es importante mencionar que el marketing y las ventas se convertirán en un equipo sólido sí lo que buscas son resultados visibles. El seguimiento de clientes potenciales es posible con estrategias en el mundo digital, pero incrementar tu facturación es un trabajo en equipo.
Una vez aclarado el primer paso: delimitación de objetivos; y segundo: trabajo en equipo, te compartimos las 4 estrategias de marketing para aumentar las ventas.
Acciones para aumentar las ventas
Crea contenido de valor
En la metodología comercial Inboud Marketing la creación de contenido de valor es la moneda de cambio para atraer a nuevos prospectos. Con ella, se nutren a los clientes potenciales hasta convertirlos en clientes y posteriormente, fidelizarlos.
Esto quiere decir que ofrezcamos a nuestro Buyer persona (representación semi ficticia de tu cliente ideal) información que le muestre el problema que tiene, conozca más y luego resuelva su dolor con nuestras soluciones de negocio.
Retargeting
Seguramente te ha sucedido que haces una consulta a través de un canal digital, por ejemplo, buscar temas sobre motos, y a los pocos minutos te aparecen ofertas del producto o servicio que buscaste mientras navegas en redes sociales o la web.
A esto se le llama retargeting. Es una técnica utilizada para llegar a los usuarios que ya tuvieron interés en un producto, servicio o marca en específico. Una vez captada la información y a través de una segmentación se llega a esa audiencia en manera de recordatorio del producto que atrajo su atención.
Publicidad digital
Al igual que la publicidad offline, los anuncios digitales son una oportunidad de captar la atención de tus prospectos o clientes.
En la actualidad, existen diversos formatos que van desde imágenes hasta animación 3D. Los canales por los que pueden ser promovidos deben ser evaluados previamente para tener una estrategia asertiva como identificar aquellos que prefiere tu audiencia. Entre los más comunes están anuncios para Facebook, Google, Twitter, plataformas de streaming, etc.
La principal ventaja aquí es la segmentación que puedas seleccionar para llegar a tu cliente potencial.
Automatización de marketing
Otra de las estrategias de marketing para aumentar las ventas se trata de la automatización de marketing. Esta potencializa los procesos de seguimiento con los leads y así, se logra tener mayor control y gestión de los mismos con el fin de estimular la toma de decisión a favor de tu negocio.
En la actualidad, existe una diversidad de ofertas de plataformas automatizan estas tareas. Entre las más destacadas figuran MailChimp, Active Campaign y RD Station (la cual recomendamos ampliamente a todos nuestros clientes).
¿Quieres saber cómo generar más clientes potenciales?
Recuerda que existe una diversidad de estrategias de marketing para aumentar las ventas. La clave está en utilizar las indicadas de acuerdo con el perfil de tus clientes potenciales.
Si quieres descubrir una mecánica fácil y rápida para generar leads, te invitamos a descargar gratis el e-Book Generación de Leads. En caso de que necesites asesoría profesional, te invitamos a enviarnos un mensaje. En Espacios Media podemos ayudarte a identificar y ejecutar la estrategia de marketing digital que incremente tus oportunidades comerciales.
