El marketing automatizado es una opción eficaz para convertir más leads en clientes, y así disminuir el tiempo y el esfuerzo necesarios para efectuar tareas de marketing repetitivas.
¿Quieres saber por qué el marketing automatizado es la solución para convertir más leads en clientes? No te pierdas el siguiente post, pues aquí te contaremos la razón por la cual deberías considerar esta estrategia para tu empresa o negocio. ¡Comencemos!
El marketing automatizado, o como también se le conoce “marketing automation’ (o “automatización del marketing”), se refiere al uso de tecnología para automatizar ciertas acciones y procesos de marketing. Lo anterior, con el objetivo de que sean más efectivos y nos aporten mejores resultados a la hora de llevar leads hasta el momento de concretar sus compras.
Aunque muchos piensan que programando publicaciones en redes sociales están automatizando al marketing, en realidad no lo están haciendo.
Estas acciones tan básicas no son precisamente marketing automatizado, pues este es un concepto mucho más profundo.
Para lograr un marketing automatizado hay que comprender muy bien cómo son las interacciones entre la empresa y el target ideal. Solo de esta forma se puede detectar en qué etapa del proceso se encuentra el lead, para hacerle ofertas que le sean atractivas.
Desde el inicio de la era digital, el marketing ha cambiado de manera radical. Ahora, gracias a la automatización, las marcas pueden interactuar con sus clientes potenciales de manera más eficiente y efectiva. A continuación, te presentamos algunas de las principales aplicaciones del marketing automatizado:
El lead capture permite conocer posibilidades y alcance. Por ejemplo, mediante una landing page, se puede invitar al usuario a dejar sus datos como cargo profesional, teléfono, dirección, etc. a cambio de que reciba un ebook gratuito.
La gestión lead scoring permite descubrir qué clientes están realmente preparados para su captación y cuáles requieren una maduración de su interés (nurturing).
La maduración del lead se logra mediante emails de seguimiento y para ello el marketing automatizado rastrea el engagement, además de ofrecer el contenido preciso en el mejor momento, para conseguir la conversión del lead.
A través del marketing automatizado podemos centrarnos mejor en la estrategia y usar una plataforma CRM para almacenar todos los datos de los clientes, monitorizando su actividad.
Es posible gestionar desde la misma plataforma las publicaciones en redes, las campañas de email marketing, etc.
La integración con el CRM hace posible seguir activando al nuevo lead, desde que se encuentra la oportunidad en redes sociales, hasta que se deja la posible conversión en manos del equipo de ventas.
El marketing automatizado tiene la enorme ventaja de que nos permite obtener toneladas de datos. Y con una buena integración con un CRM, se pueden realizar informes automatizados sobre estos datos, lo que posibilita una planificación más madura.
Como consecuencia del creciente uso de las herramientas de automatización, existen cada vez más opciones en el mercado, sin embargo, no todas ofrecen los mismos beneficios.
De manera que puedes elegir la que consideres que satisface tus objetivos comerciales. A continuación, te mencionaremos algunas de las soluciones tecnológicas más reconocidas por los usuarios:
Es una de las principales plataformas de automatización de marketing del mercado, que permite generar mayor cantidad de clientes para tu compañía.
Es una solución muy completa, gracias a todas las posibilidades que ofrece, como múltiples tareas e integración de software de ventas, y soporte en el CRM.
Es otro gran líder en el sector. Tiene la capacidad de añadir miles de contactos a tu sistema.
Cuenta con un software que permite hacer segmentaciones muy específicas y mejores acciones de marketing.
Salesforce es una de las herramientas más populares del sector de la automatización, ya que ofrece gestionar eficientemente los datos de tus clientes, con el fin de automatizar funciones.
En Espacios Media somos una agencia que desarrolla marketing automatizado, ayudando a empresas B2B a obtener más oportunidades comerciales con procesos automatizados (somos partner de RD Station).
Si deseas implementar una herramienta de automatización en tu empresa, y por ello deseas obtener más información sobre nuestros productos y servicios, ¡contáctanos! Y comparte este post en tus redes sociales.
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