Atraer y captar clientes potenciales a tu negocio de forma orgánica es posible con una estrategia de marketing de contenidos. Además, este tipo de estrategias funcionan como un puente entre la empresa y la audiencia.
Es una estrategia derivada de la metodología Inbound Marketing, donde se busca tener visibilidad y el interés de futuros leads hasta convertirlos en clientes a través de contenidos de valor en marketing en todo el recorrido del comprador.
Estar en el mundo digital no es suficiente, requiere generar engagement efectivo con el público objetivo para superar la competencia. Esto es posible a partir de la creación de contenidos valiosos que atiendan el dolor de tu audiencia resolviendo un problema, aclarando una duda o enseñando algo.
La serie de contenidos deben de atraer a nuevos clientes de forma no intrusiva, transmitiendo información que le ayude a tener un beneficio y le sume valor a la persona que lo lee en el momento que lo necesite; al generar un alivio a su dolor, éste querrá compartirlo con otros.
La venta es el fruto de este proceso, las personas habitualmente prefieren hacer negocios con aquellos en quienes confían o tienen alguna simpatía.
La planeación es un elemento indispensable para la efectiva ejecución de una estrategia de marketing de contenidos. Inicia evaluando la situación actual de tu negocio y en pro de ello establece los objetivos hacia dónde pretendes dirigirte.
Por lo tanto, establecer los KPI (Key Performance Indicator) a medir. Recuerda que estos deben ser: relevantes para tu estrategia, fáciles de medir y comprender.
Atraer a la persona correcta es uno de los propósitos del marketing de contenidos y para esta acción es necesario la creación de tu buyer persona, una versión semi – ficticia de tu cliente ideal donde plasmas a detalles su estilo de vida, intereses y comportamientos. Esto permite visualizar de qué manera actuar y con qué medios.
Debes considerar la integración de los siguientes elementos: palabras claves, tamaños y formatos diversificados, fácil escaneabilidad y optimización para los motores de búsqueda. Recuerda resolver un problema y aportar valor a tu audiencia.
Algunos formatos que puedes utilizar son:
Asimismo, la adecuada creación de contenidos es importante como la promoción de este, influye en la obtención de resultados de la estrategia. Comparte y difunde tu contenido en los canales donde tu buyer persona transita.
Los canales más comunes son:
Entonces, medir el resultado de tus KPI en tu estrategia de Marketing de contenidos, es el momento más importante porque descubres qué es funcional y aquello que no lo es. Para lograrlo, puedes apoyarte de herramientas que te ayuden a medir, automatizar procesos e incrementar el volumen de contenidos.
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