Aprende a captar los clientes que quieres con una estrategia ABM

Aprende a captar los clientes que quieres con una estrategia ABM

El marketing ha cambiado muchísimo a lo largo de la última década, y con ello, han aparecido nuevos tipos estrategias para captar clientes como la estrategia ABM.

Sin embargo, entendemos que muchas empresas no han tenido la oportunidad de actualizarse lo suficiente para expandir su cartera de clientes, por lo que, en caso de que todavía no hayan aplicado la estrategia ABM en sus campañas de marketing, te explicaremos por qué debes comenzar a hacerlo.

¿Qué es el Account-Based Marketing (ABM)?

  • El Account-Based Marketing (ABM) es una técnica de marketing dirigida a cuentas preseleccionadas que tienen mayores oportunidades de convertirse en clientes.
  • En otras palabras, lo primero que se hace en el ABM es identificar y seleccionar a grandes cuentas, para luego atraerlas, interactuar y comunicarse con ellas.
  • Lo que más destaca de este tipo de estrategia es que reduce el riesgo que tienes de dirigir tu campaña a usuarios poco calificados que, al final, no realizarán las acciones que deseas. Haciendo que aproveches al máximo cada peso invertido en tu campaña, ya que la misma será dirigida a usuarios con un alto nivel de receptividad.

¿Cómo funciona Account Based Marketing?

La estrategia ABM es una alternativa que puede ayudar a muchas empresas, incluida la tuya, a corregir deficiencias en sus estrategias de marketing actuales que afectan el rendimiento, las ventas y los ingresos de las mismas.

Debemos señalar que una estrategia ABM funciona con un enfoque muy distinto al embudo de ventas tradicional. En este caso, la pirámide de tu embudo estará invertida. Es decir, primero se identifica a las personas interesadas o clientes potenciales, y después se diseña una estrategia hiper personalizada para crear una relación comercial con los mismos.

En este punto es sumamente importante que el departamento de marketing y ventas, trabajen en conjunto para poder identificar más fácilmente a este tipo de prospectos ya listos para adquirir lo que tu empresa va a ofrecerles.

Account Based Marketing Vs Inbound marketing

Por un lado, las estrategias de inbound marketing están basadas en crear contenido que atraiga a los clientes o al público objetivo. Mientras que con las estrategias Account Based Marketing (ABM) se busca alinear las acciones de marketing y ventas con el objetivo de ofrecerles a los prospectos una experiencia de compra muy personalizada y constante.

Es importante aclarar que tanto el inbound marketing como el ABM no son estrategias de marketing independientes. Ambas pueden utilizarse en conjunto para maximizar los resultados de tu campaña de marketing.

Por ello, es importante que consideres que el Inbound marketing es el complemento perfecto de la ABM.

Beneficios del Account Based Marketing (ABM)

Entre los múltiples beneficios que brinda el Account Based Marketing (ABM) a un negocio o empresa como la tuya, podemos destacar los siguientes:

Captar clientes de muy alto valor

Normalmente, muchas estrategias de marketing buscan dirigirse a audiencias masivas para captar el mayor número de clientes. Sin embargo, los clientes que suelen captar son de bajo valor. En el caso de ABM, los clientes que se captan son pocos, pero de muy alto valor para tu negocio.

Simplificación del ciclo de ventas

Gracias a que el ABM está orientado hacía pocos usuarios, puede que el proceso de marketing también sea más sencillo. Esto será benéfico, ya que te permitirá ocuparte de la planificación de otras etapas del funnel de conversión.

Mejor retorno de inversión

El ABM te permite tener una mejor relación con los clientes. Esto es fantástico a la hora de vender tus productos. De hecho, todas las acciones de promoción que realizan, van dirigidas hacia clientes con altas posibilidades de inversión, lo cual te ofrece un mejor ROI en cada una de las campañas de marketing.

Tácticas Account Based Marketing

Si estás preguntándote, cuáles serán las mejores tácticas en ABM que puede emplearse en un negocio, te compartimos las siguientes sugerencias:

  • Creación y desarrollo de ofertas muy específicas para los clientes
  • Creación de ofertas de ventas especializadas para reuniones
  • Creación de territorios aptos para las ventas 
  • Utilizar el correo electrónico directo con los gerentes o los ejecutivos
  • Crear campañas de nivel C y de uno a uno para cultivar relaciones con clientes específicos

¿Dónde conseguir la mejor asistencia para estrategias ABM?

No cabe duda de que las estrategias de marketing basadas en ABM pueden ofrecerte un nivel de efectividad más elevado en la captación de clientes. Sin embargo, lo mejor es que utilices este tipo de estrategias dirigido por una agencia de marketing digital con amplia experiencia.En Espacios Media podemos ayudarte a implementar campañas de marketing basadas en ABM para conseguir que tu cartera de clientes se expanda rápidamente. Así que no pierdas más tiempo y contáctanos de inmediato. ¡Tenemos mucho trabajo por hacer!