Para que tu negocio pueda crecer más rápidamente en el mercado es necesario implementar un pipeline de ventas en tu proceso comercial. Con esta herramienta puedes conseguir que tu empresa sea más competitiva, haciendo que el equipo de ventas sea mucho más eficiente.
¿Quieres saber más acerca de qué es el pipeline de ventas y las ventajas que puede ofrecerte? Entonces sigue leyendo para descubrir cómo aumentar el potencial de tu empresa con la implementación de una herramienta como esta.
¿Qué es un pipeline de ventas?
Apalancar el volumen de ventas y maximizarlas es el sueño de cualquier dueño de negocio. La buena noticia es que esto dejó de ser una fantasía y es posible hacerlo realidad mediante el pipeline de ventas.
¿A qué nos referimos? Es muy fácil de explicar: cuando un consumidor conoce una nueva marca u empresa, suele pasar por varias etapas antes de realizar la compra o adquisición de cualquier producto o servicio que la empresa está ofreciendo. En este sentido, el pipeline de ventas es el proceso de actividades que necesita ejecutar el vendedor de cierto producto para poder acelerar el ciclo de ventas, con el firme propósito de convertir a los clientes potenciales en clientes de tu empresa.
Es importante señalar que cada empresa es diferente y, por lo tanto, también tienen ciclos de ventas diferentes. Por lo que, el pipeline debe personalizarse o ajustarse a la realidad de cada negocio.
Los mejores beneficios que ofrece un pipeline de ventas
Implementar un pipeline de ventas puede traerle muchos beneficios a tu negocio, entre ellos, se encuentran los que enlistamos a continuación:
- Acortamiento del ciclo o las etapas de ventas
- Mayor facilidad para estructurar las actividades de los equipos de ventas
- Mejor administración de los recursos de tu empresa
- Poder analizar y optimizar las actividades relacionadas con las ventas
- Mayor facilidad para cumplir con los objetivos o metas de ventas
- Poder encontrar problemas o defectos en el proceso de venta
¿Cómo desarrollar un pipeline de ventas?
Ahora que conoces los beneficios que ofrece un pipeline de ventas, es muy probable que quieras hacer el tuyo propio. Aquí te explicaremos los pasos que debes realizar para lograrlo.
Establecer el recorrido del cliente
En esta fase tienes que identificar las etapas por las que suelen pasar los consumidores hasta que realizan la compra de tu producto o servicio. De manera que puedas establecer un recorrido del cliente lo más corto y efectivo posible.
Dividir el proceso en varias tareas
Todo el trabajo que sigue es mucho más fácil de realizar si lo divides todo en pequeñas actividades, las cuales realizarías en cada etapa. Nos referimos a tareas como enviar correos electrónicos, planificar una reunión, realizar una llamada de seguimiento, generar y enviar un contrato, entre otras tantas que puede haber.
Colocar objetivos en cada paso
Es importante que marques objetivos en cada paso como, por ejemplo, el momento en el cual volverás a hablar con el cliente. Otros objetivos que debes considerar son los criterios, porcentajes para avanzar a las demás etapas y factores desencadenantes.
Establecer prioridades
Recuerda que no todas las actividades ni todos los prospectos que se encuentran en el pipeline de ventas tienen el mismo nivel de prioridad. Así que, asegúrate de dedicarle más tiempo y esfuerzo a aquellos prospectos que están más cerca del final de cada fase del embudo, con el objetivo de concluir lo antes posible y puedas añadir un nuevo cliente a tu lista.
Ser asertivo con los prospectos
Los prospectos son personas reales que tienen sus propios anhelos e intereses particulares, y, de igual forma, hay un momento idóneo para poder hablarles y lanzar una propuesta comercial. Asegúrate de ser siempre asertivo en cada etapa del pipeline de ventas, hasta que puedas llegar al mejor momento para lanzar tu propuesta.
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Emplear un pipeline de ventas personalizado y ajustado a la realidad de tu empresa puede acortar el ciclo de ventas y hacer que tu equipo de ventas maximice sus resultados, sin embargo, para poder implementar un pipeline de ventas adecuado para tu tipo de empresa, es necesario, sí o sí, contar con la asesoría de expertos en marketing digital para que tu pipeline pueda ser realmente efectivo.En Espacios Media estamos preparados para ayudarte a obtener los resultados deseados mediante la implementación de un pipeline de ventas efectivo, estrategias, campañas y demás. ¡Contáctanos para brindarte una asesoría sin costo!
