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Por qué es importante el marketing de contenidos para generar ventas

Atraer y captar clientes potenciales a tu negocio de forma orgánica es posible con una estrategia de marketing de contenidos. Además, este tipo de estrategias funcionan como un puente entre la empresa y la audiencia.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Es una estrategia derivada de la metodología Inbound Marketing, donde se busca tener visibilidad y el interés de futuros leads hasta convertirlos en clientes a través de contenidos de valor en marketing en todo el recorrido del comprador.

¿Cómo ayuda a los negocios a atraer nuevos clientes?

Estar en el mundo digital no es suficiente, requiere generar engagement efectivo con el público objetivo para superar la competencia. Esto es posible a partir de la creación de contenidos valiosos que atiendan el dolor de tu audiencia resolviendo un problema, aclarando una duda o enseñando algo.

La serie de contenidos deben de atraer a nuevos clientes de forma no intrusiva, transmitiendo información que le ayude a tener un beneficio y le sume valor a la persona que lo lee en el momento que lo necesite; al generar un alivio a su dolor, éste querrá compartirlo con otros.

La venta es el fruto de este proceso, las personas habitualmente prefieren hacer negocios con aquellos en quienes confían o tienen alguna simpatía.

Beneficios del marketing de contenidos

  • Permite generar vínculos positivos con tu público objetivo
  • Tu negocio obtiene mayor visibilidad
  • Aumenta la credibilidad y el valor de tu empresa
  • Genera reconocimiento de marca
  • Brinda una generación sostenida de leads
  • Una inversión más rentable a largo plazo
  • Ayuda a fidelizar clientes
  • Genera una percepción positiva de tu marca
  • Incrementa tus ventas
  • Logras una diferenciación

¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos?

Definir objetivos

La planeación es un elemento indispensable para la efectiva ejecución de una estrategia de marketing de contenidos. Inicia evaluando la situación actual de tu negocio y en pro de ello establece los objetivos hacia dónde pretendes dirigirte.

Por lo tanto, establecer los KPI (Key Performance Indicator) a medir. Recuerda que estos deben ser: relevantes para tu estrategia, fáciles de medir y comprender.

Genera los Buyer persona

Atraer a la persona correcta es uno de los propósitos del marketing de contenidos y para esta acción es necesario la creación de tu buyer persona, una versión semi – ficticia de tu cliente ideal donde plasmas a detalles su estilo de vida, intereses y comportamientos. Esto permite visualizar de qué manera actuar y con qué medios.

Desarrolla contenido de valor

Debes considerar la integración de los siguientes elementos: palabras claves, tamaños y formatos diversificados, fácil escaneabilidad y optimización para los motores de búsqueda. Recuerda resolver un problema y aportar valor a tu audiencia.

Algunos formatos que puedes utilizar son:

  • Notas de blog
  • Imágenes o infografías
  • Videos
  • Tutoriales
  • Encuestas
  • Webinars
  • Contenido interactivo
  • Otros: EBooks, Whitepapers, podcast, revistas online, etc.

Elige el canal más adecuado para difundir tus contenidos

Asimismo, la adecuada creación de contenidos es importante como la promoción de este, influye en la obtención de resultados de la estrategia. Comparte y difunde tu contenido en los canales donde tu buyer persona transita.

Los canales más comunes son:

  • Redes sociales
  • E Mail marketing
  • Blog corporativo
  • Sitio web

Analiza los resultados y replantea

Entonces, medir el resultado de tus KPI en tu estrategia de Marketing de contenidos, es el momento más importante porque descubres qué es funcional y aquello que no lo es. Para lograrlo, puedes apoyarte de herramientas que te ayuden a medir, automatizar procesos e incrementar el volumen de contenidos.

Si estás interesado en integrar y beneficiarte de una estrategia de marketing de contenidos para atraer clientes a tu empresa, elige expertos especializados. En Espacios Business Media tenemos un equipo preparado para asesorarte y ayudarte a aumentar tu cartera de clientes. ¡Contáctanos en este link para obtener más información!

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