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Segmentación de mercado: el secreto para tener éxito con tus anuncios

Sin lugar a dudas, cualquier empresa que no realice una buena segmentación de mercado al momento de promocionar sus productos o servicios podría estar cometiendo un terrible error.

Y es que, dirigir tus productos al público equivocado o a todo el mundo no suele ser algo muy efectivo, aparte de tener que lidiar con el costo que representa.

Es por ello que, muchos consideran que la segmentación de mercado a la hora de hacer tus campañas publicitarias, es la clave del éxito para que dichas campañas sean verdaderamente rentables.

Por lo que en esta oportunidad, te daremos a conocer con mayor profundidad qué es la segmentación de mercado, para qué sirve y qué beneficios puede ofrecerle a tu empresa.

Así que sigue con nosotros, Espacios Media, lee este artículo hasta el final y descubre cómo mejorar la tasa de éxito de tus anuncios. 

¿Qué es la segmentación de mercado?

Utilizando como base las afirmaciones de uno de los mejores economistas y expertos en marketing, Philip Kotler, la segmentación de mercado la podemos definir de la siguiente manera:

“Es un proceso que busca reducir el mercado total de un bien o servicio a varios grupos más pequeños y con un alto grado de homogeneidad interna”. 

También esto se debe a que, los consumidores de hoy en día se encuentran ampliamente distribuidos y cada uno de ellos tiene necesidades y hábitos de consumo distintos.

Haciendo que, la segmentación de mercado sea el proceso por el cual una empresa busca reunir a sus compradores ideales en un subgrupo de acuerdo a ciertas características que tienen en común, las cuales podrían ser las siguientes:

  • Rango específico de edad.
  • Capacidad económica.
  • Estilo de vida.
  • Ubicación geográfica.
  • Necesidades objetivas.
  • Deseos y valores.

Entre otras variables que pueden llegar a ser utilizadas para segmentar al público objetivo al cual quieres dirigir tus campañas.

Tipos de segmentación

Por lo tanto, es importante destacar los tipos de segmentación de mercado que existen para que puedas diferenciarlos.

Geográfica

Mientras tanto, la segmentación geográfica es de las más básicas y populares. Debido a que trabaja con el espacio físico y el entorno en donde se encuentra tu público objetivo.

Las principales variables que se analizan en este tipo de segmentación son las siguientes:

  • Continente.
  • País.
  • Región.
  • Estado.
  • Ciudad.
  • Barrio.

Por esta razón, se realiza más que nada para saber en qué área específica se encuentra tu público objetivo y dirigir la campaña hacia esa ubicación para conseguir mejores resultados. 

Demográfica

Esta segmentación es utilizada para conocer ciertos detalles acerca de tu público objetivo y para comprender mejor su comportamiento.

De esta forma, es posible detectar con mayor precisión a aquellas personas que puedan comprar tu producto o servicio más fácilmente. 

Las variables más comunes que se analizan son las siguientes:

  • Género.
  • Edad.
  • Ocupación.
  • Estado civil.
  • Grado educativo.
  • Raza.
  • Orientación sexual.
  • Nivel socioeconómico.
  • Nacionalidad.

Pictográfica

La segmentación pictográfica es la que te permite estar más cerca de tu comprador ideal. Por lo que es muy útil para aquellas empresas que quieran mejorar sus resultados al ofrecerle a sus clientes una experiencia única y muy cercana a sus creencias, forma de pensar e ideales. 

Las variables más resaltantes de este tipo de segmentación, son las siguientes:

  • Estilo de vida.
  • Pasatiempos.
  • Personalidad.
  • Valores.
  • Carácter.
  • Actitudes.
  • Intereses.

Conductual

En este tipo de segmentación de mercado, se estudian ciertas variables con el fin de predecir la conducta de los clientes y sus patrones de consumo, son las siguientes:

  • Intención de búsqueda.
  • Frecuencia de uso.
  • Momentos de compra.
  • Recompras.
  • Grado de fidelidad.
  • Gasto promedio por compra.
  • Sensibilidad al precio.

De esta forma, este así como otros factores de importancia son tomados en cuenta por la segmentación conductual. 

 

Estrategias de segmentación de mercado

En primer lugar, existen cuatro tipos de estrategias de segmentación, las cuales verás a continuación.

  • Indiferenciada

Es cuando la empresa conoce los distintos segmentos que conforman el mercado total, pero decide ignorarlos y opta más bien por una campaña publicitaria o enfoque comercial masivo. 

Por lo tanto, un ejemplo perfecto para esto, sería una marca de ropa dirigida al público en general. 

  • Diferenciada

La segmentación diferenciada, sí considera las diferencias entre dos o más segmentos específicos de mercado. 

Por lo que para cada segmento la empresa puede desarrollar una campaña de marketing diferente para cada uno de sus distintos productos.

Por esta razón, una marca de ropa que tiene prendas para deportistas y otras para niños. 

  • Personalizada

Se trata precisamente de crear campañas de marketing o crear productos personalizados de acuerdo a un segmento de mercado. 

También, haciendo uso  de mensajes y canales de distribución personalizados para asegurarse de llegar al segmento específico que representa el interés comercial de la empresa. 

  • Concentrada

Este tipo de estrategia se aplica cuando, a pesar de que la empresa ha podido identificar varios segmentos de mercado, decide concentrarse exclusivamente en uno de ellos. 

Además, es una estrategia que se aplica comúnmente cuando la empresa no dispone de los recursos necesarios para abordar todos los segmentos. 

¿Quieres mejorar la segmentación de mercado de tus campañas y conseguir más clientes?

En este caso,  Espacios Media, somos conscientes de lo complicado que puede llegar a ser la segmentación de mercado de manera adecuada para conseguir los mejores resultados con tus campañas publicitarias, tanto con los servicios de anuncios de buscadores como Google como con redes sociales tipo Facebook e Instagram. 

Y es por ello que, le ofrecemos los mejores servicios en marketing digital y publicidad por internet a cada uno de nuestros clientes.

Además, con el fin de segmentar bien a su público objetivo y lograr que sus campañas obtengan una alta tasa de conversión.

Por lo que, no lo pienses más, ponte en contacto ahora mismo. Ya que en Espacios Media te ayudamos a conseguir mejores resultados con tus anuncios publicitarios. 

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