En el Marketing Digital existen varios términos que deben comprenderse para realizar estrategias efectivas, uno de ellos es el tan popular embudo de ventas.
También es conocido como túnel de ventas, por ser un término que viene del inglés funnel de ventas. La representación gráfica es igual que un embudo de cocina o laboratorio que tienen como función filtrar un material hasta obtener lo que se necesita.
Entonces, ¿qué es un embudo de ventas? Son las etapas por las que pasa un usuario para convertirse en un cliente potencial; es decir, desde que un usuario tiene el primer contacto con una empresa hasta que se realiza el cierre de la venta.
El embudo de ventas se considera un método en el que los usuarios conocen mejor una marca y a su vez la empresa obtiene datos sobre ellos. Esto es de gran utilidad para crear ofertas personalizadas a cada usuario.
Las empresas lo utilizan como parte de sus estrategias para planear y establecer los procesos que necesitan implementar para estar en contacto con los diferentes usuarios. El objetivo es acompañarlos hasta que cumplan un objetivo final, como la conversión de clientes, completar un formulario o cerrar una venta.
Algunos de los beneficios que se consiguen con el embudo de ventas, son conocer mejor a los usuarios e identificar los factores que los convierten o los alejan de ser un cliente potencial. Con los datos del embudo se pueden realizar campañas personalizadas en cada fase y garantizar un mejor Retorno de la Inversión (ROI).
El embudo se puede dividir en cinco etapas, comenzando desde la parte superior hasta llegar al fondo.
Es común llegar a confundir el embudo de marketing con el embudo de ventas, a pesar de que ambos trabajan en conjunto, se deben reconocer las diferencias.
El embudo de marketing tiene como objetivo atraer visitantes para convertirlos en leads y nutrirlos hasta que estén listos para comprar. Mientras que el de ventas recibe a los leads preparados para convertirlos en clientes efectivos.
El equipo de marketing crea contenidos para atraer usuarios y el equipo de ventas los califica para ofrecer el producto o servicio adecuado.
Para sacar el mejor provecho al embudo se puede recurrir a una agencia de marketing digital como Espacios Business Media. Nuestro equipo de estrategas pueden ayudarte a definir un embudo de ventas para incrementar los clientes potenciales.
Envíanos un ¡hola! en este enlace, y uno de nuestros asesores te contactará para brindarte más información.
Potencia tu tienda online con estrategias de ecommerce efectivas. Publicidad, SEO, contenido y más para…
¿Qué es el Marketing para ecommerce y cómo puede ayudar a aumentar tu ventas en…
En la actualidad, el marketing digital es una herramienta imprescindible para las empresas que buscan…
Aprende a escribir para SEO en tu blog empresarial. Sigue estos consejos para mejorar el…
En el entorno digital actual, saber cómo atraer pacientes a mi consultorio se ha convertido…
En el sector de la salud, el marketing para médicos se ha convertido en una…
Esta web usa cookies.