Existen muchas formas de hacer que tu marca crezca por internet, y una de ellas, es con el embudo de marketing.
Un método muy utilizado debido a los increíbles beneficios que brinda a las empresas para captar prospectos de mayor calidad.
Si quieres saber más acerca de qué es el embudo de marketing, entonces continúa leyendo y descubre todos los detalles en este mismo instante.
¿Qué es un embudo de marketing?
- Un embudo de marketing es un proceso dividido en distintas etapas que lleva a un cliente potencial a lo largo de todo el proceso de compra.
- Es decir, desde el mismísimo momento en el que conoce tu marca hasta que realiza la compra de alguno de tus productos o servicios.
- El objetivo del embudo de marketing digital es conseguir que el usuario se convierta en cliente.
Relevancia del embudo de marketing digital
Seamos claros, es muy poco probable que un cliente B2B descubra el nombre de tu marca, empiece a investigar todo acerca de ella y compre de inmediato alguno de tus productos o servicios.
Esto porque, en primer lugar, necesitas generar un vínculo con tu marca, conocerte y sentir que el riesgo que está tomando es bajo. Para esto es que se aplica el embudo de marketing, es decir, toma a tus clientes potenciales y los hace atravesar por diferentes etapas que tienen como propósito acercarlos a tu marca para nutrirlos e inducirlos a adquirir el producto o servicio.
Ventajas del funnel de marketing digital
Las ventajas que ofrece el embudo de marketing son increíbles y, definitivamente, le hace todo más fácil al equipo comercial de tu empresa o al equipo de ventas.
- Obtienes leads más calificados para la compra de tus productos
- Aumenta la efectividad de las ventas notablemente
- Reduce considerablemente el costo comercial
- Ayuda a que el equipo comercial tenga menos dificultades para cerrar la venta
- Automatiza el proceso de cualificación del lead
- Mejora notablemente el volumen de ventas de tu compañía
Es por todas estas ventajas que resulta muy rentable para las empresas definir un embudo de marketing digital que ayude a cualificar eficazmente a sus leads.
Diferencias entre el embudo de marketing y el funnel de ventas
El embudo de marketing y el embudo de ventas, aunque parezcan similares, tienen importantes diferencias entre sí.
En primer lugar, el embudo de marketing, como bien explicamos, busca clasificar tus leads con respecto a los prospectos o visitas que están dispuestos a saber más sobre tus productos o servicios.
En cambio, los embudos de ventas trabajan con los clientes potenciales que ya han sido capturados por el embudo de marketing mediante un proceso que busca convertirlo en cliente de tu empresa y fidelizarlo.
Etapas del embudo de marketing digital
Con el fin de clasificar las diferentes etapas del embudo de marketing digital, existen varios modelos que puedes utilizar.
A continuación, te presentaremos el modelo de las 3 fases, al cual se le conoce también como el modelo TOFU, MOFU y BOFU.
TOFU (Top Of the Funnel): parte superior del embudo
Esta es la primera etapa, en la cual las personas empiezan a considerar a tu marca, luego de llegar a ella con un dolor o problema.
Aquí la persona se encuentra buscando una solución a su problema, pero todavía no sabe mucho acerca de tus productos o servicios y cómo puedes ayudarlo.
En esta fase es recomendable utilizar varias herramientas para poder llegar a tus potenciales clientes, como lo pueden ser un blog empresarial, Youtube, Facebook, influencers, o incluso, grupos de discusión.
MOFU (Middle Of the Funnel) Parte media del embudo
Esta es la etapa dos del embudo. En ella los clientes potenciales deciden si les interesan los productos o servicios que ofrece tu empresa para resolver su necesidad. Sin embargo, también se entra en una etapa de análisis con el objetivo de descubrir otras opciones y optar por la que más se crea conveniente.
Esta etapa es muy relevante; así que, asegúrate de brindarles toda la información, educándolos respecto a tu marca y respondiendo las preguntas más comunes para ir ganando su confianza.
BOFU (Bottom Of the Funnel): parte inferior del embudo
Esta es la etapa final del embudo. En esta fase ya te habrás quedado con los leads mejor cualificados y los que son más propensos a comprar tus productos o servicios.
Con el fin de hacer que estos usuarios tomen acción lo más rápido posible, puedes crear la sensación de urgencia realizando una oferta por tiempo limitado o aplicando alguna otra táctica.
Definamos juntos tu embudo de conversión
El embudo de marketing ofrece muchísimos beneficios y optimiza las ventas de todas aquellas empresas que lo emplean.
Sin embargo, debes tener en cuenta que estos embudos son diseñados por especialistas en el sector, es decir, profesionales capacitados que tienen muchos años de experiencia en el área. Así se garantiza que el embudo tenga el éxito esperado.
Si tú también deseas contar con ayuda especializada para definir y desarrollar un embudo de conversión, en Espacios Media podemos asesorarte sin costo alguno.
Consulta nuestro calendario de reuniones y elige la fecha y horario que más te convenga para conversar. Juntos definiremos el mejor embudo de conversión para captar leads con la mejor calidad.
